アクセラはマツダが販売するミドルサイズの乗用車。
ハッチバックとセダンの異なる2種類のボディ形状をラインナップし、マツダの販売車種の中核を担う売れ筋の車となっています。
2013年に販売が開始された現行モデルは3代目にあたり、マツダが推し進める「鼓動デザイン」を取り入れたデザイン性を重視した車です。
アクセラはマツダ車初のハイブリッド車を用意しており、クリーンディーゼル車と合わせて環境性能の高さをアピールしています。
そんなアクセラの良さが一発でわかるyoutube動画はコチラ。
今回はそんなマツダの人気車種であるアクセラの値引き情報をまとめていきます。
記事中では、2019年5月に発売されたアクセラの後継車「マツダ3」の値引きについても紹介しています。
アクセラの値引き情報まとめ
- アクセラ車両本体の値引き目標額：20万円
- アクセラオプションを含むトータル値引き目標額：35万円
- アクセラの値引き難易度：中
実際に購入した人のレポートを基に、値引き額の推移をグラフ化しています。
常に最新の情報をお伝えできるよう、値引きデータは定期的に更新しています。
そのためこの記事を読むだけで、アクセラの目標値引き額が分かり、実際の購入価格を知ることができます。
値引き交渉に使えるテクニックも紹介しているので、最終的に新車を安く買うコツが身につきます。
マツダ アクセラの値引き情報
マツダ アクセラの値引き情報
出典：マツダ公式HP
現行モデルのアクセラは2013年に発売されているので、登場から既に6年以上が経過しています。
年次改良を重ねることで商品価値を落とすこと無く、常に最新の技術を取り入れているのが特徴です。
そのため登場から年数が経過しているものの、販売台数は安定して好成績を記録しています。
しかし、そんなアクセラも2019年5月にフルモデルチェンジを実施し、マツダ3という名称に変更されました。
デザインを一新し、内装の質感を大幅に向上したマツダ3は、実質的なアクセラの後継車として販売されます。
これから、アクセラのここ1年の値引きの動向を見つつ、マツダ3はいくらぐらいの値引きが期待できるのかを紹介していきます。
今回は、大手口コミサイト「価格コム」をはじめとする、購入レポートが充実しているサイトから厳選した情報をまとめて紹介していきます。
アクセラの値引き情報まとめ
- アクセラ車両本体の値引き目標額：20万円
- アクセラオプションを含むトータル値引き目標額：35万円
- アクセラの値引き難易度：中
※値引き情報は価格コムを中心にSNSや他サイトの口コミ等を参考にしております。
【2020年最新】アクセラの値引き推移
グレード別のアクセラ目標値引き額
| グレード名 | 車両本体価格（値引き前） | 目標購入額（値引き後） |
|---|---|---|
| 15S PROACTIVE | 214万円 | 209万円 |
| 15XD PROACTIVE | 244万円 | 239万円 |
| 22XD L Package | 308万円 | 303万円 |
| 15XD L Package（セダン） | 268万円 | 263万円 |
| HYBRID-S L Package | 287万円 | 282万円 |
アクセラの値引き額は、20～40万円の間で推移していることが分かります。
値引きは20万円と40万円で大きな開きがあるように見えますが、これは全てオプションパーツからの値引きをしてもらっているかどうかの違いです。
アクセラの車両本体価格からの値引きは一律20万円と言われており、どの口コミを見ても基本的に車両価格からの値引きは20万円となっています。
一部例外もありますが、多くの人がそのように投稿していることから、この金額は全国で統一されていることが予想されます。
これは、マツダが値引きを行わない販売戦略を取っているから。
メーカーから直々にあまり値引きをしないように要請されていることが考えられ、そのため値引き額が少なめになっているのです。
それだとライバル車に価格競争で負けてしまうため、ディーラーが独自にオプションパーツから値引きを行うという対策をしているのです。
人気が落ち着いてきたということもあり、アクセラの値引き交渉の難易度は以前に比べると下がりました。
通常、車は数年に1度のマイナーチェンジに留められていることが多く、モデルが古くなるほど値引きをして販売します。
しかし、アクセラの場合は毎年マイナーチェンジを行っているため、常に最新の装備が装着されています。
後継車「マツダ3」の発売が事前にアナウンスされていた時も、モデル末期特有の「投げ売り」がなかったのも特徴です。
通常、モデル末期の車になると在庫処分のために過剰な値引きを行いますが、アクセラは生産調整を行い過剰な在庫を出さないようにしていました。
そのため過剰な値引き無しでモデル終盤まで乗り切ったのです。
そのため、アクセラは20～40万円の値引きを安定して推移したまま販売を終了しました。
2017年も8月にマイナーチェンジが行われており、予防安全性能の向上が図られています。
アクセラに関しては、ディーラーに在庫が残っていれば上記の値引きで購入することができるかもしれません。
安く買えるのはアクセラの方なので、マツダ3と比較してみて、自分にとってライフスタイルに合う方を選びましょう。
こうした点から、アクセラ購入の際には本体から20万円、オプションパーツ込みで40万円の値引きが引き出せれば成功と言えるでしょう。
値引き交渉がしづらいアクセラだからこそ、次の章で紹介するテクニックを身に付けて万全の状態でディーラーに行きましょう。
新車の値引きを引き出す最大のコツは複数のディーラーを回ること
新車の値引きを引き出す最大のコツは複数のディーラーを回ること
出典：マツダ公式HP
アクセラの値引きを最大限まで引き出すのであれば、複数のディーラーを回ることは必須です。
ライバル車と競わせることも大事ですが、最も値引きが引き出せるのはアクセラ同士を価格競争させることです。
車種もグレードも同じにすることで、ディーラーは値段で勝負をするしかなくなるからです。
しかし、近所にあるマツダのディーラーを適当に回ればいいわけではありません。
ディーラーは回る順番と選ぶべき店舗があるため、ここではその方法を紹介します。
別系列のマツダディーラーを回る
まず最初に、回るディーラーは全て別系列であることが必要です。
全てのディーラーはマツダが直接経営しているわけではなく、各地域にある販売会社がマツダと契約を結んで店舗を出しています。
そのため、ディーラーによって経営する販売会社が違うのです。
販売会社ごとに値引きできる価格がバラバラだったり、行っているキャンペーンが違っているという特徴があります。
値引き額はディーラーごとに異なるのではなく、販売会社ごとに異なります。
同系列のディーラーであれば全て同じ値引き額になり、別系列のディーラーであれば全て違う値引き額になります。
そのため、新車の値引き交渉を行う時はディーラーの背後にある販売会社を気にすることが重要です。
同系列のディーラーは社内ネットワークで全店舗が繋がっているため、どの店に行っても商談記録が残っています。
時間を余分に使うだけなので、事前にインターネットを使って別系列のディーラーだけをリストアップしておきましょう。
難しそうに感じますが、別系列のディーラーはマツダのホームページから簡単に探すことができます。
次でその方法を画像つきで紹介します。
マツダで自宅の近所のディーラーを探す方法
新車はなるべく自宅の近くのディーラーで購入しましょう。
一度アクセラを購入したら今後数年は点検や車検でそのディーラーに通うことになります。
その時の通いやすさも考えた上でディーラーを探すのがおすすめです。
今回は、マツダのホームページから自宅の近所にあるディーラーを探す方法を紹介します。
1.マツダの販売店検索のサイトに行く
https://www.mazda.co.jp/purchase/dealer/
2.都道府県・販売会社で検索を使う
マツダのディーラー検索ページは郵便番号で検索する方法と、都道府県・販売会社で検索する方法の2種類があります。
別系列のディーラーを探すためには「都道府県・販売会社で検索」の方を使いましょう。（※今回は岩手県を例に説明します。 ）
都道府県で岩手県を選択すると、下のボックスには「岩手マツダ販売株式会社」「株式会社東北マツダ」「マツダオートザム」の3種類が表示されます。
そのうちのどれかを選択して検索します。
アクセラを探す
アクセラを探す
出典：マツダ公式HP
3.地図と一覧から近所のディーラーを選ぶ
販売会社を選んで検索すると、その会社が経営しているディーラーが地図と一覧で表示されます。
この中で、自宅から行きやすいディーラーを1店舗リストにします。
それをそれぞれ、販売会社の数だけ同じ作業を繰り返します。
今回例に挙げた岩手県では「岩手マツダ販売株式会社のディーラー1店舗」「株式会社東北マツダのディーラー1店舗」「マツダオートザムのディーラー1店舗」の合計3店舗をリストアップします。
アクセラを探す
出典：マツダ公式HP
この方法でリストアップしたディーラーは全て別系列なので、今回はこの3店舗でアクセラの価格交渉を行います。
ディーラーを選ぶ際の注意点
ディーラーを選ぶ時には、なるべく広告チラシ宣伝やテレビCMを行っていない所を選びましょう。
広告宣伝費に多額の投資をしているディーラーは、意外と値引きが渋いと言われています。
これは、広告宣伝費に予算を割きすぎて新車の値引きが行えないからです。
ディーラーの利益は基本的に新車の販売による売上や点検修理などの売上です。
その中から広告宣伝費を使ってしまうと、別の所から削るしかなくなり、結果として新車の値引きを渋ることになります。
意外と、地味な営業活動を行っているディーラーの方が値引き額が大きかったという口コミもあるので、ディーラーを探す時にはこれらの点も考慮しましょう。
サブディーラーと競わせる
派手な営業活動を行っていないディーラーの最たる例がサブディーラーです。
サブディーラーというのは、地元の修理工場が新車販売も行っている店などの事を指します。
マツダの場合は「マツダオートザム」もサブディーラーとして分類されます。
マツダは正規ディーラーに対しては過剰な値引きを行わないように通達していると言われています。
そのため車両本体価格から10万円程度の値引きになってしまうのですが、サブディーラーはこの通達がされていません。
そのため、赤字にならない限りはいくらでも値引きをすることができるのです。
今後の修理などのメンテナンスで入庫してくれることを期待して大幅値引きをするといった例もあるので、新車を買う時はサブディーラーの利用も検討しましょう。
ただし、サブディーラーは必ず最後に回る必要があります。
正規ディーラーはサブディーラーと価格競争をしてはいけないといったルールがあるので、先にサブディーラーに行ってしまうと正規ディーラーで商談することができなくなってしまいます。
これだと全く意味がないため、先にマツダの正規ディーラーで商談をしましょう。
そこで提示された値段をサブディーラーにぶつけて、それより安くならないかどうかを聞くようにしましょう。
サブディーラーは、正規ディーラーと価格競争をしてもいいことになっています。
次の章では、ディーラーに行った時に使いたい値引き額をアップさせるテクニックを紹介します。
さらに値引きを引き出す3つのポイント
さらに値引きを引き出す3つのポイント
出典：マツダ公式HP
上記の方法で、アクセラの値引きは目標に近づけることができます。
しかし、交渉できる余地はまだまだあるのです。
ここでは、大幅値引きを引き出すことに成功した人が行っているテクニックを厳選して3つ紹介します。
マツダ車は車両本体価格からの値引きが少ないことで有名です。
そこで各ディーラーはオプションパーツからの値引きを行っています。
これに気づかず契約してしまうと後々損したことに気づきます。
車両価格の値引きが少なかったら、その時点でオプションパーツからどれだけの値引きができるのかを聞きましょう。
ディーラーマンとしてもその質問は想定しているため、値引きできるオプションパーツを提示してくれます。
最も値引きまたはサービスが期待できるオプションパーツは、フロアマットとドアバイザーです。
これらは大半の人が装着する上、3～5万円程度するため、サービスしてもらえばかなりの効果があります。
他にも値引きが狙えるのはボディコーティングです。
ボディコーティングは原価はあまり高くないものの、実際に施工すると10万円程度かかります。
ディーラーとしても利益率が高いパーツなので、値引きをしてもらえる可能性が高いオプションです。
それらをサービスしてもらえないかどうか聞きつつ、最後に端数カットやガソリン満タン納車をお願いするのも忘れないようにしましょう。
王道な交渉テクニックですが、ライバル車と競わせるのは忘れないようにしましょう。
マツダ社は独自の商品価値があるため大きな効果は見込めませんが、やっておいて損はないテクニックであることは間違いないでしょう。
アクセラには、似たようなコンセプトの車として「スバル インプレッサ」という存在があります。
この2台はボディサイズも近く、性能や価格も似ているため購入を迷う人が後を絶ちません。
先にスバルのディーラーを訪れ、アクセラと迷っている事を伝えた上でインプレッサの見積もりを作成してもらいましょう。
インプレッサは車両価格から15万円前後の値引きをしているため、ライバル車の見積もりとしては悪くありません。
インプレッサの見積もりを出してもらったら、その後マツダのディーラーを訪れてアクセラの見積もりを作成してもらいます。
この際も、インプレッサと迷っていることは伝えましょう。
どれだけアクセラが優れていたとしても、価格があまりに離れていれば購入を諦める人も少なくありません。
そうしたことを匂わせながらマツダのディーラーマンと交渉をしましょう。
あくまで大事なのは購入価格である事を伝えれば、ディーラーマンも値引き交渉に応じるしかありません。
新車の値引きと同じくらい大事なことが、今の車をいくらで売るのかということです。
ディーラーの下取りは価格が安いと言われています。
その理由は、新車の値引きをして減った利益を下取り車で取り返すように調整しているからです。
車の買取ネット一括査定って初めて使ったけど、何社も一度に電話がかかって来たのは予想通りとして、訪問査定時間を何社か被らせないと自分の時間がもったいないと思った。結局地元で口コミ評価の高い店に行って売ることにした。ディーラーはやっぱり安いね、、
— K@CX-30 (@k_pleyel) February 16, 2020
結局1番高い査定で135万付いたよ
— Zel® (@zel_life2000) March 14, 2020
ディーラー査定は90万だったから45万も差額が…
みんな乗り換える時は面倒くさがってディーラーにした取らせたらダメだよ(笑)
これではせっかくアクセラを安く買っても全く意味がないため、ディーラーの下取りは断りましょう。
下取り車は買取店に売ることが一番高く売るコツです。
しかし、自分で買取店を探すのは時間もかかるし大変なので、ここで一括査定を活用しましょう。
車一括査定とは、あなたの住所や車種情報を入れると、お近くの買取店が自動的にピックアップされて、複数の買取店に査定依頼が同時に行えるサービス
車一括査定の流れ
一括査定を使えば、ディーラーに売るより高い価格で車を売ることができます。
車を一括査定を使って高く売る
車はディーラーで売らなければいけないというルールはありません。
自分で高く売れる店を見つければそこで手放してもいいのですが、多くの人が面倒に感じて安い価格でディーラーに売ってしまっています。
確かに、自分で買取店を回るのは大変で、店もわからなければ時間もありません。
しかし、一括査定ならインターネットを使って自分の車の査定額を知ることができます。
登録料や利用料も一切無料です。
これから紹介するおすすめの一括査定サイトに、自分の車の「車種・年式・走行距離」を入力するだけです。
最短5分程度で、複数の業者から査定価格を知らせる電話がかかってきます。
その中から、一番高い価格を提示してくれた業者と今後のやり取りを進めていくだけです。
納得できる価格を提示してくれるまで電話で交渉することも可能なので、自宅から一歩も出なくても高価査定を引き出すことが可能です。
一括査定で車が高く売れる理由
中古車買取業者は全世界に販路を持っています。
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そうした所に再流通させる販路を持っていることが、中古車買取業者で車が高く売れる理由です。
一括査定のサイトには、こうした中古車買取業者が数十社も登録しています。
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これがオークションのような状態になり、どんどんと査定価格が上がっていくのです。
売却ダン
— せったい侍 (@SettaiSamurai) January 11, 2020
新しい車は25 日納車である、楽しみである
そのディーラーの #下取り価格 が69 万円であったため、念のためwebで見積依頼したところ、すぐに tel あり、次の日に4社が査定にきたでござる
一時間位査定後、名刺の裏に各社 #買取価格 を書いてきて、最も高い業者に決めたのである https://t.co/ld13aduaZx pic.twitter.com/3cZWb0Cv03
別事業で使う予定やった車を売るのにディーラーに持って行ったら売値40万そこそこやったのに一括査定使って３社から見積もり取ったらMAX80万ついたらしく一括査定やばいなってなってるw#一括査定いいやん
? 西田 祐樹 (@nishidayuki0112) February 20, 2018
車の買取交渉。「是が非でも一番最初に査定したい」と主張していた1社目は「即サイン即引渡で30万円」、断って2社目は32万円。更に断って3社を同時に呼んで名刺の裏に金額を記入していただき入札したら55万円。交渉してみるもんだ。 pic.twitter.com/gyEqyVDoF1
— 軍手 (@gunziotaku) November 10, 2016
引越しで車売るから今日査定してもらったんだけど、数社一気に査定して名刺の裏に金額書いて一斉に開くシステムめっちゃドキドキした。
— マリモ (@marimo_mt) August 4, 2019
昨日電話査定した時結構低くて色々覚悟した上での今日だったけど、4倍以上の額出てアヘ顔止まらなかった。
人気車種ならもちろんこの傾向が強く出るため、最大で数十万円もの違いが出るといったケースも珍しくありません。
色んなジャンルの車を買い取っている業者が査定してくれるため、ミニバンや軽自動車に限らず、スポーツカーや不人気車も高価査定が期待できます。
一括査定のオススメは「カーセンサー」
車一括査定のオススメ
下記が筆者が考える車一括査定を「買取業者数」「同時比較業者数」「実績」「評判」「入力時間」でまとめた評価チャート。
各評価を5点満点で点数付けすると下記のようになります。
カーセンサーは、提携買取業者数が1,000社以上と他を圧倒しています。
各一括査定の参加業者数
- カーセンサー：1,000社以上
- ズバット車買取：200社以上
- 楽天カーサービス：100社以上
- ナビクル車査定：40社以上
どうせ同じようなサービスを使うのであれば、一番買取業者を探せる＝あなたの車に強い買取業者が見つかりやすい＝高く売れる可能性が高い「カーセンサー」を利用のが一番理に叶っています。
また、カーセンサーであれば、自分で買取業者を減らすことも可能です。
4業者がマッチング
2業者に絞り込み
もちろん絞り込んだ分だけ、競争が少なくなり高く売れる可能性も下がってしまいます。
3～4社程度は依頼することをオススメしています。
一方、車一括査定は、複数社から一斉に電話が掛かってきます。
もし複数の買取業者からの電話が嫌であれば、1社のみで依頼するということも可能です。
買取業者にとってみると、他にも競争相手がいると思っているからね。
車一括査定のオススメについては下記記事で詳しく解説しています。
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まとめ
もし、アクセラを少しでも安く買おうと思っているなら、この2つの方法を試しましょう。
まず1つ目は価格交渉をしっかりすることです。
サブディーラーやライバル車を活用して、車両本体価格のみならずオプションパーツからも値引きをしてもらいましょう。
系列の異なる複数のディーラーを回ることで、その地域で一番安く買えるディーラーを探しましょう。
そして、アクセラを契約したら2つ目の今の車を高く売ることです。
一括査定を活用して、少しでも高く買い取ってくれる業者を探しましょう。
この2つのコツこそ、アクセラを安く買う方法なのです。